ابزارهای تحلیل بازار و نحوه استفاده از آنها

شغلی که ابزارهای خود را نمی داند ، شغلی است که مقصد شکست است. در این مقاله ، ما به طور خلاصه قصد داریم در مورد ابزارهای تجزیه و تحلیل بازار (یعنی متداول ترین روش ها برای درک بازار هدف شما) صحبت کنیم ، و اینکه چگونه می توانید از آنها برای دستیابی به موفقیت در تجارت استفاده کنید.

اما ابتدا ، اجازه دهید به یک سوال مهم پاسخ دهیم.

چرا بازار را تجزیه و تحلیل کنیم؟

این همچنین می تواند شامل تمام دلایل انجام تحقیقات بازار باشد ، زیرا تجزیه و تحلیل فقط می تواند پس از جمع آوری و جمع آوری داده ها از طریق تحقیق انجام شود. پاسخ ساده به این سؤال این است: شما نمی توانید تصمیمات تجاری سالم بگیرید بدون اینکه ابتدا تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام دهید.

هنگامی که تحقیقات بازار را انجام می دهید ، در مورد آخرین روندهای بازار ، عادات خرید عمومی ، تغییر فناوری و فعالیت رقیب به روز می شوید. به طور خاص ، شما قادر خواهید بود:

• از چه محصولات و خدماتی که بازار هدف شما در حال حاضر استفاده می کند
• کدام مشاغل از بهترین ترکیب بازاریابی برای ارائه این محصولات و خدمات استفاده می کنند
• در صورت وجود هرگونه کاستی در این محصولات و خدمات که می توانید برای جلب توجه مشتریان برطرف کنید
• چه عوامل خارجی جدا از رقابت و تقاضا می تواند بر موفقیت یا عدم موفقیت تجارت شما تأثیر بگذارد (به عنوان مثال سیاست های اقتصادی دولت)

اگر این عوامل را در نظر نگرفته و تجزیه و تحلیل بازار را در اتصالات مهم در چرخه تجارت خود انجام دهید (قبل از راه اندازی یک محصول یا اجرای یک استراتژی گسترش و غیره) ، فرصت های حیاتی را که می تواند شرکت شما را به سطح بعدی سوق دهد ، از دست خواهید داد، یا تهدیدها را نادیده بگیرید از آنچه می تواند به عملکرد شما آسیب برساند.

به طور خلاصه ، این کار بیهوده است که تجارت خود را بر اساس فرضیات انجام دهید. غریزه روده همیشه کار نمی کند. شما به داده های جامد روی دست خود نیاز دارید که می توانید برای اجرای استراتژی های توسعه محصول و بازاریابی خود تجزیه و تحلیل کنید.

با استفاده از این دانش به عنوان پایه و اساس ما ، اجازه دهید اکنون متداول ترین ابزارهای تجزیه و تحلیل بازار را ارزیابی کنیم.

منابع ثانویه اطلاعات

برای شروع ، باید به داده های بازار دسترسی داشته باشید. این را می توان از روزنامه ها ، مجلات ، مجلات تجاری و امروزه حتی از وبلاگ های مربوط به سوله های خاص دریافت کرد. اینها به شما در آخرین روندها (به عنوان مثال چند نفر از اینترنت موبایل در یک مکان خاص استفاده می کنند که قصد هدف قرار دادن آن را دارید) به شما امکان می دهد. شما می توانید اطلاعات معتبر از موسسات دولتی مانند اتاق بازرگانی ، دفتر سرشماری ، وزارت کار و غیره بدست آورید.

با این حال ، همیشه محدودیتی برای نوع داده هایی که از این منابع ثانویه دریافت می کنید وجود دارد. و در حالی که می توانید تخمین های خوبی از این منابع داشته باشید ، به داده های محکم خود نیاز خواهید داشت ، که ما را به نکته بعدی می رساند.

نحوه جمع آوری داده های بازار خود

در اینجا چند روش مهم وجود دارد که می توانید داده ها را برای تجارت خود جمع آوری کنید:

1. مشاهده

این شامل مشاهده افراد در شرایط بازار برای تعیین رفتار مصرف کننده است. با این حال ، در قلمرو دیجیتال ، مشاهده معنای کاملاً جدیدی را به خود می گیرد زیرا اکنون می توانید با استفاده از تجزیه و تحلیل ، رفتارهای وب سایت بازدید کنندگان را قضاوت کنید.

2. نظرسنجی ها

این می تواند بیشتر به این موارد تقسیم شود:

• مصاحبه ها و نظرسنجی های فردی
• نظرسنجی تلفنی
• نظرسنجی در رسانه های اجتماعی

3. گروه های متمرکز و آزمایش محصول

این شرکت می تواند در یک دسته از افراد انتخابی تماس بگیرد تا سؤالاتی راجع به یک محصول یا خدمات خاص بپرسند. علاوه بر این ، شما می توانید محصول را در مقیاس محدودی برای سنجش پاسخ مشتری راه اندازی کنید ، و سپس آن نتایج را برای یک راه اندازی در سراسر کشور یا جهانی بسازید.

باید توجه داشته باشید که همه اشکال جمع آوری داده ها محدودیت های خاص خود را دارند. به همین دلیل برای تجزیه و تحلیل دقیق دقیق ، شما باید از ترکیبی از منابع اولیه و ثانویه اطلاعات استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل وضعیت

این تجزیه و تحلیل تمام عواملی است که بر تجارت شما تأثیر می گذارد. روش های مختلفی در تجزیه و تحلیل وضعیت دخیل هستند که متداول ترین آن SWOT است.

این ارزیابی نقاط قوت ، فرصت ها ، ضعف ها و تهدیدات یک شرکت است. به طور خلاصه ، اینجا چیزی است که تجزیه و تحلیل SWOT در مورد آن وجود دارد:

• نقاط قوت: مزیت رقابتی که در بازار دارید (به عنوان مثال خدمات مشتری ، دسترسی بهتر به مواد اولیه)
• ضعف: همه چیزهایی که رقبای شما قادر به گرفتن سهم بازار شما هستند
• فرصت ها: روند بازار ناشناخته و سوله های بازار دست نخورده که منتظر استفاده از آنها هستند
• تهدیدها: سیاسی ، اقلیمی ، فناوری و سایر عوامل خارجی که می تواند برای تجارت شما مشکل ایجاد کند و در راه اهداف بلند مدت آن قرار بگیرد

دلیل اینکه مشاغل تجزیه و تحلیل SWOT انجام می دهند این است که دیدگاه همه جانبه ای از محیطی را که در آن فعالیت می کنند به شما ارائه می دهد تا بتوانند بهتر با پروژه ها مقابله کنند و مشکلات را پیش بینی کنند. همانطور که مشاهده می کنید ، دو مؤلفه آخر SWOT به طور خاص به شرایط بازار خارجی هدایت می شوند. اما SWOT تنها ابزاری در اختیار سازمانها در هنگام انجام تجزیه و تحلیل وضعیت نیست. همچنین آنچه به عنوان تجزیه و تحلیل آفات شناخته می شود وجود دارد ، که می تواند خلاصه شود:

[quote_box_center] تجزیه و تحلیل آفات یک ابزار تجزیه و تحلیل بازار است که عوامل خارجی را در نظر می گیرد که می تواند یک تجارت را در نظر بگیرد. [/quote_box_center]

در اینجا خلاصه ای از این عوامل مهم آورده شده است:

سیاست

با مداخله دولت ها در اقتصاد ، مشاغل تحت تأثیر قرار می گیرند. در واقع ، سیاست های اشتغال ، قوانین مالیاتی ، محدودیت های تجاری می تواند به طور مستقیم و غیرمستقیم به همراه ثبات سیاسی و نحوه عملکرد بازارهای خارجی بر تجارت شما تأثیر بگذارد.

اقتصادی

درک این آسان است. عوامل اقتصادی کلان و خرد اقتصادی مانند نرخ بهره ، نرخ مبادله ، تورم و درآمد یکبار مصرف بر نحوه مدیریت کسب و کار خود در حال حاضر و در دراز مدت تأثیر می گذارد.

اجتماعی

این مربوط به اعتقادات و فرهنگ جامعه ای است که شما در آن فعالیت می کنید. روند جمعیت ، ملاحظات رژیم غذایی ، اخلاق و رسانه ها و عادات خرج برخی از عواملی است که تحت ملاحظات اجتماعی قرار می گیرد که شما باید در فعالیت های تجاری خود مشاهده کنید.

وابسته به فناوری

سرانجام ، مشاغل همچنین باید با تولید ، توزیع و تغییرات ارتباطی تحمیل شده توسط فناوری جدید مقابله کنند تا بتوانند در یک چشم انداز اقتصادی رقابتی بمانند.

توجه داشته باشید که تنوع تجزیه و تحلیل آفات به نام PESTLE همچنین عوامل مؤثر و محیط زیست را در نظر می گیرد.

افکار نهایی

اینها منابع مشترک تحقیقات بازار و ابزار اصلی برای تجزیه و تحلیل آنها بودند. اما به یاد داشته باشید که مگر اینکه کاملاً تحلیل خود را بر روی طاقچه خود متمرکز کنید ، درک روندها و آمار را دشوار خواهید کرد. همچنین اطمینان حاصل کنید که مجموعه تحقیقاتی و بررسی بعدی داده ها با برنامه بازاریابی شما مطابقت دارد.