مراحل انجام تجزیه و تحلیل بازار خارجی

مشاغل بین المللی اهداف اساسی گسترش سهم بازار ، درآمد و سود را دارند. آنها غالباً با ورود به بازارهای جدید یا معرفی محصولات جدید به بازارهایی که در آن حضور دارند ، به این اهداف دست می یابند. توانایی یک شرکت در انجام این کار به طور مؤثر به توسعه آن از طریق درک یک بازار جغرافیایی یا محصول خاص وابسته است. برای افزایش موفقیت سهم بازار ، درآمد و سود ، شرکت ها به طور معمول باید سه مرحله را دنبال کنند

1. بازارهای جایگزین را ارزیابی کنید
2. هزینه های مربوطه ، مزایا و خطرات ورود به هر یک را ارزیابی کنید و
3. مواردی را انتخاب کنید که بیشترین پتانسیل ورود یا گسترش را دارند.

1. ارزیابی بازارهای خارجی جایگزین

در ارزیابی بازار خارجی جایگزین ، یک شرکت باید عوامل مختلفی از جمله اندازه های فعلی و بالقوه بازارها را در نظر بگیرد ، سطح رقابت که شرکت با آن روبرو خواهد شد ، محیط قانونی و سیاسی آنها و عوامل اجتماعی و فرهنگی که ممکن است بر عملکرد شرکت تأثیر بگذارد وکارایی. اطلاعات در مورد برخی از این عوامل نسبتاً عینی و به دست آوردن آسان است.

• پتانسیل بازار: اولین قدم در انتخاب بازار خارجی ارزیابی پتانسیل بازار است. بسیاری از نشریات مانند موارد ذکر شده در "ایجاد مهارت های جهانی" داده هایی در مورد جمعیت ، تولید ناخالص داخلی ، سرانه تولید ناخالص داخلی ، زیرساخت های عمومی و مالکیت کالاهایی مانند خودرو و تلویزیون ارائه می دهند. تصمیماتی که یک شرکت از این اطلاعات گرفته می شود ، اغلب به موقعیت یابی محصولات خود نسبت به رقیب بستگی دارد. بنگاهی که محصولات با کیفیت بالا را با قیمت های برتر تولید می کند ، بازار غنی تر را جذاب تر می کند اما ممکن است در نفوذ به یک بازار فقیرتر مشکل بیشتری داشته باشد. در مقابل ، یک شرکت متخصص در کالاهای با کیفیت پایین و با کیفیت پایین ممکن است بازار فقیرتر را حتی پر سود تر از بازار ثروتمندتر پیدا کند.
• سطح رقابت: شرکت باید در انتخاب بازار خارجی سطح رقابت در بازار هم در سطح فعلی و هم در آینده احتمالی باشد. برای ارزیابی محیط رقابتی ، باید تعداد و اندازه بنگاه هایی را که در حال حاضر در بازار رقابت می کنند ، سهم نسبی بازار آنها ، قیمت گذاری و استراتژی های توزیع آنها و قدرت و ضعف نسبی آنها را به صورت جداگانه و جمعی شناسایی کنند. سپس باید این عوامل را در برابر شرایط واقعی بازار و موقعیت رقابتی خود وزن کند.
• محیط حقوقی و سیاسی: یک شرکت در نظر گرفتن ورود به یک بازار خاص نیز باید سیاست های تجاری کشور میزبان و محیط کلی حقوقی و سیاسی آن را درک کند. یک شرکت ممکن است تصمیم بگیرد که کالاهای خود را به کشوری که تعرفه های بالایی دارد و سایر محدودیت های تجاری به نفع صادرات به مواردی که موانع کمتری یا کمتری دارد ، کنار بگذارد. ثبات دولت عامل مهمی در ارزیابی بازار خارجی است.
• تأثیرات اجتماعی و فرهنگی: مانگر ارزیابی بازارهای خارجی نیز باید تأثیرات اجتماعی و فرهنگی را در نظر بگیرد ، به دلیل ماهیت ذهنی آنها ، اغلب برای تعیین کمیت دشوار است. برای کاهش عدم اطمینان در ارتباط با این عوامل ، شرکت ها غالباً بین المللی سازی اولیه خود را در کشورهایی که از نظر فرهنگی شبیه به بازارهای خانه خود هستند ، متمرکز می کنند.

2. ارزیابی هزینه ها ، مزایا و خطرات

قدم بعدی در ارزیابی بازار خارجی ارزیابی دقیق هزینه ها ، مزایا و خطرات مرتبط با انجام تجارت در یک بازار خارجی خاص است.

• هزینه ها: دو نوع هزینه در این مرحله مرتبط هستند: مستقیم و فرصت. هزینه های مستقیم آن دسته از شرکت های شرکت در ورود به یک بازار خارجی جدید است و شامل هزینه های مرتبط با راه اندازی یک عملیات تجاری ، انتقال مدیران برای اجرای آن ، و تجهیزات حمل و نقل و کالاها است. این شرکت همچنین هزینه های فرصت را متحمل می شود ، زیرا این شرکت دارای منابع محدودی است ، ورود به یک بازار ممکن است مانع یا تأخیر در ورود خود در دیگری شود.
• مزایا: از جمله بارزترین مزایای بالقوه فروش و سود مورد انتظار از بازارها است. سایر موارد شامل هزینه های کمتری و تولید ، سلب مالکیت بازارها به رقبا ، مزیت رقابتی ، دسترسی به فناوری جدید و فرصتی برای دستیابی به هم افزایی با سایر عملیات است.
• خطرات: البته مزایای کمی بدون برخی از ریسک ها حاصل می شود. به طور کلی ، یک شرکت که وارد بازار جدید می شود ، خطر نوسانات نرخ ارز ، پیچیدگی عملیاتی اضافی و ضررهای مالی مستقیم را به دلیل ارزیابی نادرست از پتانسیل بازار متحمل می شود. در موارد شدید ، از طریق توقیف دولت از اموال یا به دلیل جنگ یا تروریسم نیز با خطر ضرر روبرو است.

3. بیشترین پتانسیل برای ورود یا گسترش

عوامل مزایای مالکیت ، مزایای مکان و مزایای بین المللی سازی بیشترین پتانسیل برای سازمان برای ورود یا گسترش است. عوامل دیگری که باید در نظر گرفته شود شامل نیاز شرکت به کنترل ، در دسترس بودن منابع و استراتژی جهانی شرکت است.

پست های مرتبط:

• دلایل اصلی ادغام و تملک در سناریوی جهانی
• نحوه ورود به بازارهای بین المللی
• مدل پورتر از پنج نیروی رقابتی
• تجزیه و تحلیل رقابت شرکت جهانی
• فشار و کشش عوامل در تجارت بین المللی
• دیدگاههای نظری در بین المللی سازی شرکت
• مفهوم بین الملل ی-مدل بین المللی سازی اوپسالا
• مراحل واردات
• جهانی سازی و بازاریابی بین المللی
• حق رای دادن بین المللی چیست؟