سه مرحله از رشد راه اندازی: کشش ، انتقال و رشد

با هر نوع تجارت در فرآیند راه اندازی ، سه مرحله وجود دارد که برای رشد آن طی می شود:

در طی هر مرحله جداگانه ، اهداف ، معیارها ، حجم ، کانال ، بهینه سازی و تیم متفاوت است. به منظور کارآمد در این مراحل به سمت موفقیت ، باید به این اختلافات توجه زیادی کنید و اقدامات خود را برای محصول خود برنامه ریزی کنید. برای اطمینان از موفقیت ، این سه مرحله را دنبال کنید.

1. ایجاد یک چنگال: اهمیت کشش

"این یک قدم کوچک برای انسان است ، یک جهش غول پیکر برای بشر."کلمات معروف نیل آرمسترانگ را با محصول خود مقایسه کنید. مرحله کشش اولین قدم آرمسترانگ در ماه است - هنگامی که او آن قدم اول را انجام داد ، او چیزهای مختلفی را برای بررسی پیدا کرد. بنابراین وقتی اولین قدم را با محصول خود انجام می دهید ، دنیای فرصت هایی برای اکتشاف در دسترس شما خواهد بود.

• هدف: شما اساساً می خواهید پای خود را در درگاه قرار دهید. شما می خواهید بخش بازار شما محصول خود را جذاب پیدا کند. بدون این ، دو مرحله آخر نمی تواند رخ دهد.
• متریک: اندازه گیری که در اینجا استفاده می کنیم میزان حفظ محصول است. در صورتی که نرخ نگهداری قوی نداشته باشید ، هیچ نکته ای برای ادامه تلاش های خود با محصول وجود ندارد. برای به دست آوردن درک واضح تر از مخاطبان خود و واقعاً چقدر بزرگ است ، می توانید یک منحنی احتباس مانند زیر را ایجاد کنید.
• جلد: محتاط باشید و هنگام هدف قرار دادن مشتریان از آنجا عبور نکنید. شما می خواهید محصول/بازار خود را متناسب بفهمید ، اما نمی خواهید هجوم بزرگی از مردم محصول شما را بمباران کنند. چند نفر کافی خواهند بود زیرا شما هنوز در مراحل اولیه با منابع محدود هستید
• کانال ها: در اینجا ، شما می خواهید 2 یا 3 کانال پیدا کنید که به حجم پایدار مشتریان کمک می کند. چندین نوع کانال مختلف وجود دارد که می توانید با آنها آزمایش کنید تا بتوانید مناسب برای اهداف خود را پیدا کنید.
• بهینه سازی: به تصویر بزرگ نگاه کنید. بر روی تغییرات بزرگی که می تواند به محصول شما کمک کند ، مانند تغییر مشتریان هدف خود ، بر خلاف چیزهای کوچک - مانند فونت که در وب سایت استفاده می کنید ، تمرکز کنید.
• تیم: یکی از تنهایی ترین تعداد نیست ، یا حداقل در این مورد نیست. در این لحظه خاص ، شما فقط باید 1 نفر در مورد این مراحل فکر کنید. این شخص باید در مورد این مراحل و مراحل تقریباً بدون توقف فکر کند. در صورت لزوم ، کمک پاره وقت را در کنار هم پیدا کنید.

2. اجرای یک انتقال: به جلو در جهت درست حرکت کنید

مرحله انتقال را می توان با کاری که ناسا پس از دریافت تمام اطلاعات از اولین مراحل روی ماه انجام داد ، مقایسه کرد. در اصل ، شما اطلاعاتی را که از مرحله اول دریافت می کنید ، می گیرید و آنچه را که باید آن را به سطح بعدی برسانید ، بنا کنید.

• هدف: این زمانی است که شما شروع به مشخص کردن و تفسیر اهرم های رشد مختلف می کنید که به تجارت خاص شما پذیرفته شده اند. شما یاد خواهید گرفت که چه چیزی می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد و چه چیزی نمی تواند.
• متریک: در این مرحله ، شما باید هزینه خود را برای هر خرید و ارزش زمان زندگی تماشا و درک کنید. اگر داده های لازم را دریافت کرده اید ، این متریک باید ساده باشد.
• حجم: هجوم کوچک مردم شما اکنون باید در این مرحله بزرگتر شوند. اطمینان حاصل کنید که میزان نگهداری شما هنوز هم با میزان مشتریانی که از سایت یا فروشگاه شما بازدید می کنند مطابقت دارد.
• کانال ها: در مرحله اول ، چندین کانال را انتخاب کردید که برای محصول شما بهترین هستند. اکنون وقت آن است که در آن تمرکز کنید و مؤثرترین را انتخاب کنید. اگر از قبل موثر باشد ، بر روی آن بنا کنید و نرخ رشد همچنان در حال افزایش است.
• بهینه سازی: به جای اینکه تمام توجه خود را بر روی تصویر بزرگ (یا بهینه سازی کلان) قرار دهید ، تمرکز خود را به تصویر کوچکتر (یا بهینه سازی میکرو) تغییر دهید.
• تیم: این زمان برای تغییر فقط از 1 نفر و شروع به ساختن تیمی با موقعیت های خاص و وظایف شغلی برای کمک به رشد است.

3. با تأثیرات زیادی تغییرات کوچک ایجاد کنید: رشد شرکت خود را حفظ کنید

آرمسترانگ روی ماه قدم زد ، ناسا اطلاعات را دریافت کرد ، اما حالا چه؟پاسخ نسبتاً ساده است: آنها می خواهند پس از قدم زدن روی ماه ، اهداف و سطح موفقیت خود را گسترش دهند. در مرحله سوم ، شما می خواهید کارکنان و پشتیبانی را افزایش دهید - تغییرات کوچکی را ایجاد کنید که جلوه های بزرگی ایجاد می کند.

• هدف: اهرم های رشد از مرحله انتقال که شما شروع به مشخص کردن کرده اید؟شروع به پیچیدن آنها کنید و آنها را متناسب با نیازهای دقیق خود قرار دهید.
• متریک: کانون توجه هنوز به سمت نرخ رشد اشاره دارد ، اما این دیگر نباید تنها تمرکز شما باشد. از آنجا که اکنون رشد در حال وقوع است ، می خواهید به دوره بازپرداخت خود نگاه کنید. برای داشتن سرمایه گذاری بهتر ، یک دوره بازپرداخت کوتاه تر می خواهید.
• جلد: وانمود کنید که این پوکر است و شما یک گل سرخ سلطنتی دارید - همه چیز را وارد می کنید. با توجه به حجم در ذهن ، می خواهید هرچه بیشتر افراد را بدست آورید تا در مورد شرکت یا محصول خود سر و صدایی ایجاد کنید.
• کانال ها: هر کاری که می توانید با کانال مورد نیاز برای انجام پتانسیل کامل آن انجام دهید. این کانال بیشتر رشد شما را کنترل می کند. ببینید چه کانال های دیگری در آنجا وجود دارد تا بتوانید بین آنها تنوع ایجاد کنید.
• بهینه سازی: از آنجا که شما از ابتدا روی کلان متمرکز شده اید ، اکنون زمان آن رسیده است که فقط روی میکرو تمرکز کنید. تغییرات کوچک همچنین می تواند نتایج بزرگی به همراه داشته باشد.
• تیم: با رشد گسترش می یابد. شما می خواهید موقعیت های بیشتری را در تیم خود ایجاد کنید تا رشد و موفقیت مداوم امکان پذیر باشد.

استفاده از سه مرحله

Flippa سایتی است که به شما امکان می دهد وب سایت ها ، دامنه ها و برنامه های تلفن همراه را خریداری و بفروشید. نیک کن ، جنرال موتورز ، هنگام در نظر گرفتن کشش ، انتقال و رشد ، سئو را به عنوان اهرم رشد خود انتخاب کرد.

از آنجا که او مخاطبان خود را می شناخت و چگونه SEO به هدف آنها کمک می کند ، وی موفق به ایجاد و رشد شرکتی شد که حاکم بر 70 ٪ از بازار است. کن یک تیم انتخابی تنها با 20 عضو دارد که وی با یک سری مصاحبه های مختلف انتخاب می کند. وی اخیراً بخشی از سایت را اضافه کرده است که کاربران (بیش از 500000 ثبت نام) نیز می توانند برنامه های تلفن همراه را خریداری و بفروشند.

کن با تمرکز بر بازارهای طاقچه و ارائه خدمات منحصر به فرد به مشتریان خود ، این سه مرحله را طی کرده و رشد و موفقیت وی را بر این اساس مدیریت کرده است.