طرح برای یک رویکرد استراتژیک تر بازار

دانشجویان کارشناسی ارشد در مدیریت و استراتژی بین المللی تحقیقات بازار در هند و چین را برای هامون انجام می دهند

اشتراک گذاری 09 اکتبر 2020

چگونه یک شرکت مهندسی برج خنک کننده در یک بازار جهانی سریع در حال تغییر رقابت می ماند؟"با تشکر از این پروژه در شرکت ، همون اکنون یک دیدگاه استراتژیک از بخش های مختلف دارد: دسترسی به کدام یک از آنها برای ما آسان است ، جایی که ما باید در فناوری های جدید سرمایه گذاری کنیم یا با مقررات جدید سازگار شویم و اینکه آیا برای ما سودآور استاین کار را انجام دهید. "برنارد گوبلت ، مدیرعامل هامون در آن زمان و سه کارشناسی ارشد در مدیریت و استراتژی بین المللی درگیر ، سوون ، نیکلاس و لوئیس ، در مورد پروژه ای که آنها را به هند و چین برد ، تأمل می کنند.

هنگامی که Nicolas Verschueren ، Sven Van Olloop و Louis Vandendriessche تصمیم گرفتند پروژه داخلی خود (ICP) را برای شرکت مهندسی بلژیکی هامون انجام دهند ، آنها چیزی در مورد برج های خنک کننده نمی دانستند. نیکلاس به یاد می آورد: "همه ما در اقتصاد پیشینه ای داریم ، بنابراین سه روز اول را در یک دوره تصادف در ساخت برج خنک کننده ، کیفیت هوا و بازیابی گرما گذراندیم.""این واقعاً عجیب بود که چگونه بلافاصله به شرکت مکیده شدیم."

"درک فناوری"

برنارد گره می زند: "اگر می خواهید بازار را بفهمید که هامون در آن فعالیت می کند ، باید این فناوری را نیز کاملاً درک کنید. برای خود پروژه در شرکت ، فکر می کنم داشتن یک چارچوب به خوبی تعریف شده نیز مهم بود ، تا احساس مسئولیت داشته باشید و واقعاً بتوانید آن را داشته باشید. و باید بگویم شما این کار را خیلی خوب انجام داده اید ، نه فقط در بلژیک بلکه در هند و چین. "

"تغییر به یک رویکرد ضد آینده"

به همین دلیل تکلیف دانش آموزان MIMS یک نیاز واقعی در هامون را برآورده می کند ، همانطور که برنارد توضیح می دهد: "ما در سرمایه گذاری در فرصت های بازار ، پویایی و پیشرو در بازار بسیار خوب بودیم. اما این یک رویکرد کاملاً فرصت طلب بود و ضد آینده نبود. بخش بزرگی از سهم بازار ما هنوز در تجارت زغال سنگ بود ، اما اگر بخواهیم به بازارهای گاز و نفت تغییر کنیم ، چه می شود؟ما برای سرمایه گذاری در چه فناوری هایی نیاز داشتیم و چه گواهینامه هایی لازم بود؟ "

یک بازی از دو نیمه

این پروژه به دو بخش تقسیم شد. سوون می گوید: "در مرحله اول ، ما با یک مدیر موقت برای تجزیه و تحلیل بازار جهانی هامون همکاری کردیم و یک نظرسنجی مشتری را ابداع کردیم."وی گفت: "ما سپس دو هفته را در بمبئی و یک هفته در شانگهای و پکن با مصاحبه با مشتریان و چشم انداز هامون گذراندیم. ما از آنها پرسیدیم که چرا آنها هامون یا یکی از رقبای آن - که اغلب محلی را انتخاب می کنند ، انتخاب می کنند. آنها درباره قیمت گذاری و پس از فروش چه فکر کردند؟ "

برای خود پروژه در شرکت ، فکر می کنم داشتن یک چارچوب به خوبی تعریف شده نیز مهم بود ، به طوری که شما احساس مسئولیت می کنید و واقعاً می توانید آن را در اختیار داشته باشید

برنارد گوبلت مدیرعامل هامون

خرید از تیم های محلی

خوشبختانه ، دانشجویان می توانند به حمایت کامل از مدیر موقت و تیم های محلی هند و چین اعتماد کنند. لوئیس به یاد می آورد: "تیم های محلی به خوبی از اینکه چرا در قراردادهای اصلی از دست می دهند ، آگاه بودند."وی گفت: "اختلاف قیمت بین هامون و رقابت دیگر متناسب با تفاوت تخصص نبود. این فناوری در چند سال گذشته بسیار ساده تر و استاندارد تر شده است و بازار را برای شرکت های کم هزینه محلی باز می کند. تیم های محلی بلافاصله برای تزریق اجاره جدید زندگی به هامون وارد پروژه ما شدند. "

پتانسیل عظیم بازار در آسیا

نتیجه واقعی پروژه چه بود؟نیکلاس توضیح می دهد: "تحقیقات بازار جهانی ما نشان داد که آسیا از پتانسیل بازار عظیمی برخوردار است ، به همین دلیل ما به هند و چین رفتیم."وی افزود: "اما مصاحبه های مشتری که ما به صورت محلی انجام داده ایم ، تصویری متفاوت را نقاشی می کنیم. هامون به طور کلی به عنوان یک بازیکن با کیفیت بالا در نظر گرفته می شد ، اما اگر این شرکت تغییر نکرد ، ممکن است بازارهای هندی و چین را نیز فراموش کند. "

نمای پویا از بخش های مختلف

برای هامون ، توصیه های دانش آموزان طرح جدیدی را برای یک رویکرد جدید و استراتژیک بازار ارائه می دهد. برنارد توضیح می دهد: "گزارش آنها حاوی نمای پویا از بخش های مختلف بازار است: حجم فعلی ، روند بازار و چگونگی هامون باید با بازار مقابله کند. من گزارش آنها را با مردم در داخل کشور مرور کردم و یک برنامه عملی را با KPI های واضح جمع کردم. ما به جای تعقیب تمام فرصت های موجود در بازار ، اکنون یک دیدگاه استراتژیک از بخش های مختلف داریم: دسترسی به کدام یک از آنها برای ما آسان است ، جایی که ما باید در فن آوری های جدید سرمایه گذاری کنیم یا با مقررات جدید سازگار شویم و اینکه آیا این برای ما سودآور استبرای انجام این کار. "در همین حال ، هامون برای یک پروژه دیگر در شرکت با دانشجویان ولریک تشکیل داده است. تحویل این پروژه یک برنامه تجاری برای یک محصول نوآورانه است که در انگلستان توسعه یافته است. پتانسیل بازار در بقیه اروپای غربی چیست؟و چگونه هامون باید آن بازار را هدف قرار دهد؟ادامه دارد.

تأثیر شغلی آینده < SPAN> برای هامون ، توصیه های دانشجویان نقشه ای را برای یک رویکرد جدید و استراتژیک بازار ارائه می دهد. برنارد توضیح می دهد: "گزارش آنها حاوی نمای پویا از بخش های مختلف بازار است: حجم فعلی ، روند بازار و چگونگی هامون باید با بازار مقابله کند. من گزارش آنها را با مردم در داخل کشور مرور کردم و یک برنامه عملی را با KPI های واضح جمع کردم. ما به جای تعقیب تمام فرصت های موجود در بازار ، اکنون یک دیدگاه استراتژیک از بخش های مختلف داریم: دسترسی به کدام یک از آنها برای ما آسان است ، جایی که ما باید در فن آوری های جدید سرمایه گذاری کنیم یا با مقررات جدید سازگار شویم و اینکه آیا این برای ما سودآور استبرای انجام این کار. "در همین حال ، هامون برای یک پروژه دیگر در شرکت با دانشجویان ولریک تشکیل داده است. تحویل این پروژه یک برنامه تجاری برای یک محصول نوآورانه است که در انگلستان توسعه یافته است. پتانسیل بازار در بقیه اروپای غربی چیست؟و چگونه هامون باید آن بازار را هدف قرار دهد؟ادامه دارد.

تأثیر شغلی آینده برای هامون ، توصیه های دانشجویان یک طرح برای یک رویکرد جدید و استراتژیک بازار را فراهم می کند. برنارد توضیح می دهد: "گزارش آنها حاوی نمای پویا از بخش های مختلف بازار است: حجم فعلی ، روند بازار و چگونگی هامون باید با بازار مقابله کند. من گزارش آنها را با مردم در داخل کشور مرور کردم و یک برنامه عملی را با KPI های واضح جمع کردم. ما به جای تعقیب تمام فرصت های موجود در بازار ، اکنون یک دیدگاه استراتژیک از بخش های مختلف داریم: دسترسی به کدام یک از آنها برای ما آسان است ، جایی که ما باید در فن آوری های جدید سرمایه گذاری کنیم یا با مقررات جدید سازگار شویم و اینکه آیا این برای ما سودآور استبرای انجام این کار. "در همین حال ، هامون برای یک پروژه دیگر در شرکت با دانشجویان ولریک تشکیل داده است. تحویل این پروژه یک برنامه تجاری برای یک محصول نوآورانه است که در انگلستان توسعه یافته است. پتانسیل بازار در بقیه اروپای غربی چیست؟و چگونه هامون باید آن بازار را هدف قرار دهد؟ادامه دارد.