بازار یابی

اقتصادها بدون وجود بازارها نمی توانند فعالیت کنند.

بازار چیست؟

بازار یک مکان یا فرآیند است که به خریداران و فروشندگان امکان می دهد کالاها ، خدمات و اطلاعات را ملاقات و تبادل کنند.

بازارها برای تسهیل تجارت بین مجموعه افرادی که خواست یا نیاز دارند ، وجود دارد و انگیزه دارند تا بتوانند در فرایندهای مبادله ای برای برآورده کردن آن بخواهند یا نیاز داشته باشند. بازارها می توانند محلی ، ملی یا بین المللی باشند ، اما مفاهیم بازاریابی که کلیه بازارها را پوشش می دهد ، مشتریان نسبتاً مشابهی برای یک شرکت می توانند افراد خصوصی ، سایر مشاغل یا دولت های محلی یا مرکزی باشند.

بازارهایی که برای افراد خصوصی تهیه می کنند ، به بازارهای مصرف کننده گفته می شود ، در حالی که سازمان های خدمتکار بازارهای صنعتی یا تجاری هستند. این مهم است که تشخیص دهیم که تجارت بین مشاغل ، که معمولاً به آن B2B (تجارت به تجارت) گفته می شود از نظر ارزش بسیار بیشتر از فروش برای افراد خصوصی است ، اما در کتاب های درسی همان پوشش را به خود جلب نمی کند.

شرح مختصری از شرکتهای زیر و بازارهایی که در آن فعالیت می کنند بنویسید و سپس لینک زیر را دنبال کنید تا پاسخ خود را با ما مقایسه کنید. اگر مطمئن نیستید که آنها چه کسی هستند ، پس از آن پیوند به وب سایت خود را دنبال کنید تا ببینید چه کاری انجام می دهند:

اگر به این سایت ها نگاه کنید ، خواهید فهمید که آنها به طور عمده سایت های فروش هستند ، اما اطلاعات شرکت را می خواهید. هنگام نگاه به سایت های شرکت ، همیشه به دنبال پیوندهایی در صفحه باشید که چیزی مانند "اطلاعات سرمایه گذار" ، "اطلاعات شرکت" یا "درباره ما" می گویند. معمولاً اطلاعات جالب کسب و کار را در زیر آن عناوین پیدا خواهید کرد.

پاسخهای پیشنهادی

اندازه بازار

بازارها از نظر اندازه بسیار متفاوت هستند و طبق قوانین تقاضا و عرضه اداره می شوند. بدیهی است که محصولات بسیار کمی قادر به جذاب کردن همه هستند. برخی از بازارها مانند بازار موسیقی ضبط شده بسیار زیاد است ، در حالی که بازار Bobsleds رقابت به طور قابل توجهی کوچکتر است!

ما می گوییم که بازار Bobsleds یک بازار طاقچه است که برای تعداد بسیار کمی از مشتریان بالقوه جذاب است. این نوع بازار احتمالاً تولیدکنندگان متخصص کوچک را به خود جلب می کند. شرکت های بزرگ احتمالاً این بازارها را نادیده می گیرند زیرا بازگشت کافی برای توجیه ورود و هیچ فرصتی برای اقتصاد مقیاس در تولید وجود ندارد.

اصطلاحات مختلفی برای توصیف بازار بر اساس سطح باریک شدن استفاده می شود ، با این که هر باریک اندازه بازار را کاهش می دهد:

1. کل جمعیت
2. بازار بالقوه - کسانی که در کل جمعیت هستند و علاقه به دستیابی به کالای خوب یا خدمات دارند.
3. بازار موجود - کسانی که در بازار بالقوه هستند که تقاضای مؤثر دارند - تمایل به خرید یک محصول از توانایی پرداخت هزینه آن حمایت می کند
4. بازار واجد شرایط موجود - کسانی که در بازار موجود هستند که از نظر قانونی مجاز به خرید محصول هستند.
5. بازار هدف - بخش بازار واجد شرایط موجود که این شرکت تصمیم به خدمت کرده است
6. Market Inputated - کسانی که در بازار هدف هستند که محصول را خریداری کرده اند.

بیایید به این مفاهیم در زمینه یک مثال نگاه کنیم. برای بنگاهها مهم است که اندازه بازار را بدانند زیرا این اطلاعات لازم است ارزیابی کند که آیا بازار ارزش ورود به آن را دارد و آیا در حال رشد یا پیمانکاری است. هنگامی که در بازار قرار گرفت ، یک شرکت مایل به محاسبه سهم بازار محصولات خود است.

تصور کنید که فکر می کنید یک شامپو جدید را به بازار معرفی کنید. برای درک اندازه بازار به چه چیزی نیاز دارید؟

برخی از بازارها به راحتی اندازه گیری نمی شوند. به عنوان مثال "بازارهای سیاه" مانند مواد مخدر ، از نظر ارزش بسیار زیاد است و در نتیجه بسیاری از خریداران و فروشندگان را به خود جلب می کند. با این حال ، از آنجا که این بازارها برای محصولاتی هستند که غیرقانونی ، سرقت شده یا در غیر این صورت نیاز به پنهان شدن از مقامات نظارتی دارند ، مشتریان بعید به نظر می رسد که اطلاعات داوطلبانه در مورد خودشان یا فعالیت های بازار خود را فاش کنند!

سه اقدامات اصلی از اندازه یک بازار وجود دارد. اینها هستند:

• حجم فروش
• ارزش فروش
• تعداد مشتریان

اندازه بازار بر اساس حجم فروش میزان کالاهای فروخته شده بر اساس کمیت را اندازه گیری می کند ، به عنوان مثالبطری های کولا. اندازه بازار براساس ارزش مبلغ صرف شده توسط مشتریان در حجم کالاهای فروخته شده را اندازه گیری می کند و به ارز مانند دلار آمریکا یا یورو بیان می شود. تعداد مشتریان خود توضیحی است.

ارزش در مقابل حجم

یک شرکت ممکن است حجم زیادی از محصولات را بفروشد. با این وجود ، ممکن است که قیمت فروش به گونه ای باشد که ارزش کل فروش (کل درآمد فروش) کمتر از یک رقیب باشد که مقدار کمتری از محصول با ارزش تر را به فروش می رساند.

در زیر خلاصه ای از وضعیت بازار نوشابه انگلستان در سال 2009 با ارزش و حجم است. این نمودار ارزش نوشابه های خریداری شده در مغازه ها را مقایسه می کند و در مقایسه با ارزش نوشابه های مصرف شده در میخانه ها ، کافه ها و رستوران ها به خانه می رود. هنگامی که با ارزش اندازه گیری می شود ، بازار خانه کوچکتر از اندازه گیری حجم است. این امر به این دلیل است که مصرف کنندگان هزینه بیشتری را برای محصولات مصرفی در خارج از خانه پرداخت می کنند ، اما نشانگر نیاز به دقت در مقایسه با اندازه بازار است.

همین موارد در صنایع دیگر نیز اعمال می شود. به عنوان مثال ، یک خانه مد مستقر در پاریس فقط ممکن است در یک فصل چند صد لباس و لباس بفروشد ، اما با چند هزار یورو در هر مورد. درآمد آنها ممکن است بزرگتر از یک فروشگاه مد محلی باشد ، که هر ماه لباس های زیادی را به فروش می رساند ، اما با بخشی از قیمت که توسط طراح پاریسی شارژ می شود.

تولید جهانی خودروها یک فشارسنج عالی از وضعیت اقتصاد جهانی است و اندازه بازار توسط اقتصاددانان مورد بررسی قرار می گیرد تا پایه ای برای تجزیه و تحلیل اقتصادی فراهم شود. در زیر بازار جهانی اتومبیل اندازه گیری شده از سال 2007 تا 2009 اندازه گیری شده است.

آمار تولید جهانی خودرو

رکورد واقعی فروش خودرو را می توان در اینجا یافت.

1. توصیف کنید که این ارقام برای تولید خودرو و وسایل نقلیه تجاری چه چیزی را نشان می دهد؟

1. این آمار را تجزیه و تحلیل کرده و در مورد آنچه در مورد روندهای اقتصاد جهانی می گویند اظهار نظر کنید.