چه کسی از شبکه های خبره استفاده می کند؟

شبکه های خبره به شما امکان می دهند تا به بیشترین دانش اطراف بپردازید. آنها مانند "Google برای هر آنچه در Google نیست" هستند. مصاحبه کارشناسان راهی کارآمد برای به دست آوردن اطلاعات است. عالی به نظر می رسد ، اما چه کسی از شبکه های متخصص استفاده می کند ، واقعاً؟

ما تخمین می زنیم که حدود 4500 شرکت در سرمایه گذاری ، مشاوره استراتژی و استراتژی شرکت ها انجام می دهند. چگونه به این شماره رسیدیم؟

چگونه می دانیم 4500 شرکت از شبکه های متخصص استفاده می کنند؟

گاهی اوقات ، پاسخ شما در دید ساده پنهان است. برای چهار سال گذشته ، موارد اضافی در حال تجزیه و تحلیل و بهبود صنعت شبکه تخصصی است. ما بازار را اندازه گرفتیم تا بدانیم که در ابتدا باید کدام مشتری ها را متمرکز کنیم. اول ، ما به عنوان یک مورد مصاحبه کلاسیک ، "از بالا به پایین" به آن نزدیک شدیم.

از یک رویکرد از بالا به پایین ، کل بازار قابل دسترسی حدود 10،000 صندوق پرچین ، 10،000 صندوق PE ، شرکت های مشاوره استراتژی فراوان و بیش از 100K شرکت بزرگ در اتحادیه اروپا و ایالات متحده است. این به نظر می رسد بسیار زیاد است ، که وقتی تابستان گذشته پول جمع کردیم ، مفید بود. اما این فقط یک راه برای برآورد آن است. در مورد پایین به بالا چطور؟

اندازه صنعت شبکه تخصصی ، از پایین به بالا

به نظر می رسد که جواب قبلاً به ما داده شده است - توسط خود شبکه های خبره. GLG ، بزرگترین شبکه تخصصی ، به معنای واقعی کلمه می گوید چند مشتری دارند و تجزیه آنها بر اساس نوع. نه تنها در پرونده های آموزنده S-1 ، بلکه در چندین سال در این سالها نیز وجود دارد. حدس می زنم یک انعطاف پذیری بازاریابی ، اما همچنین داده های عالی برای اندازه ما!

GLG می گوید که در خدمت 2700 مشتری است که شامل 800 صندوق سهام خصوصی ، بیش از 500 شرکت سهام عمومی ، 40 ٪ از Fortune 100 و "بیشتر مشاوره های مدیریت عالی و استراتژی" (S-1 P8) است. همچنین،

• Alphasights با 250+ صندوق PE ، 450+ صندوق محافظت ، 100+ مدیر دارایی ، 20 ٪ از شرکت های Fortune 500 و شرکت های برتر مشاوره جهانی کار می کند.
• Bridge سوم در خدمت "بیش از 1000 شرکت سرمایه گذاری" است.
• راهنمای راهنما در خدمت "بیش از 1000 مشتری نهادی و شرکتی" است.
• Capvision به 707 موسسه مالی ، 200 شرکت مشاوره و 329 "شرکت های دیگر" خدمت می کند.
• VisASQ در خدمت 921 مشتری با یک شکست است که به نظر می رسد 560 شرکت تجاری ، 261 مشاوره و دارایی و 100 مشتری "خارج از کشور" است.
• Coleman 300+ مشتری "متشکل از بزرگترین HFS در جهان ، صندوق های متقابل ، PES ، مشاوره و شرکت ها" دارد.
• یکی از موارد دیگر به 221 مشتری خدمت می کند ، آخرین بار که حساب کردم. این 65 صندوق سهام خصوصی ، 55 شرکت مشاوره ، 19 صندوق پرچین/ مدیر دارایی و بانک ها و 82 شرکت است.
• Prosapient در خدمت "بیش از 100 مشتری در سراسر اروپا و ایالات متحده" است.
• (در واقع بیش از 120 شبکه متخصص فعال وجود دارد ، اما اینها برخی از بزرگتر هستند ، بنابراین اجازه دهید با این هشت مورد در بالا شروع کنیم ، به علاوه یک مورد.)

در اینجا شماره هایی که در کنار هم قرار گرفته اند آورده شده است:

این به طور خلاصه 7،920 مشتری ، در این هشت شبکه تخصصی به علاوه موارد اضافی.

برای برخی از شبکه های خبره ، ما فقط تعداد سطح بالایی را داریم ، نه شکست در بخش های مشتری. اما فرض کنیم که GLG ، در~33 ٪ از کل صنعت ، یک پروکسی خوب برای توزیع کلی مشتریان در بخش ها است. با استفاده از مخلوط مشتری GLG در تمام بنگاه های فوق ، ما این شماره ها را دریافت می کنیم:

یا در نمودار نوار جذاب تر:

این بسیاری از مشتری ها هستند! اکنون ، بیشتر شرکت ها در واقع از بیش از یک شبکه متخصص استفاده می کنند. چنین "چند منبع" به ویژه در شرکت های مشاوره و شرکت های بزرگ سرمایه گذاری متداول است. کمتر با تیم های استراتژی شرکت مشترک است. بنابراین برای تنظیم چندین مخاطب شبکه تخصصی ، اندازه هر بخش مشتری را توسط برخی از عوامل حدس زده تخفیف می دهیم.

پس از آن تنظیم ، "تعداد واقعی شرکت های مشتری" به 4500 نزدیک می شود. حدود 35 ٪ شرکت ها و 65 ٪ باقیمانده در مشاوره و امور مالی هستند.

سپس آن را یک قدم جلوتر بردیم و کل درآمدهای صنعت شبکه تخصصی 1. 9 میلیارد دلار در هر یک از بخش ها را تقسیم کردیم. ما می دانیم که متوسط هزینه برای هر شرکت مشتری بسیار متفاوت است. متوسط شرکت فقط دلار خرج می کند~76k در سال. از طرف دیگر ، میانگین شرکت مشاوره 2،850 کیلو دلار خرج می کند ، در حالی که PES ، صندوق های تامینی و مدیران دارایی متوسط هزینه حدود 600 دلار در سال است.

مطمئناً اختلافات استفاده زیادی بین شرکتهای مشتری وجود دارد. با این حال ، رشد اخیر بازار ارزش استفاده از متخصصان را برای همه بخش ها نشان می دهد. خدمات شبکه تخصصی فقط برای مشاوران مالی و استراتژی نیست ، بلکه به طور فزاینده ای در بین تیم های استراتژی شرکت ها ، شرکت های داروسازی و شرکت های تحقیقاتی بازار نیز محبوب است.

برخی از مشتری ها هنوز هم فقط از یک یا دو شبکه متخصص میراث استفاده می کنند و به پایگاه داده های خود متکی هستند. این مانند استفاده از دائر ycl المعارف بریتانیکا است - همچنین سن خوبی نداشت. شبکه های خبره جدید با استخدام متخصصان به طور خاص برای درخواست مشتری در دست ، سهم بازار را ضبط می کنند. چنین کارشناسان به طور معمول مرتبط تر ، کمتر "عمومی" هستند ، که به مشتری بینش بهتری می بخشد.

اکنون به Google برگردید. یکی از آنها بستر دسترسی به بیش از 25 شبکه متخصص متخصص است. شما به کارشناسان منحصر به فرد ، سریع و کارآمد دسترسی پیدا می کنید.

برای اینکه خودتان آن را ببینید، اینجا را بررسی کنید یا یک نسخه نمایشی دریافت کنید. شما ممکن است مشتری شماره 4501 شوید!

منابع، یادداشت ها و محدودیت ها:

• وب سایت Alphasights، لینکدین پل سوم، وب سایت Guidepoint، بروشور Capvision، بایگانی VisasQ p28، بایگانی کلمن p19، اطلاعیه Prosapient.
• ما فقط زیرمجموعه ای از بیش از 120 شبکه خبره موجود را گنجانده ایم. اگر تعداد بیشتری را در نظر می گرفتیم، تعداد کل مشتریان برآورد شده بیشتر بود. با این حال، اکثر شبکه های متخصص کوچکتر تعداد شرکت های مشتری را که به آنها خدمت می کنند منتشر نمی کنند.
• ما تقسیم مشتری GLG را اعمال کردیم، زیرا این بزرگترین شبکه متخصص است و تقسیم مشتری به راحتی در دسترس بود. با این حال، Alphasights دارای شرکت ها و مشتریان مشاوره کمتری نسبت به GLG است، و باعث می شود که صندوق های تامینی و مدیران دارایی درصد بیشتری از کل مشتریان خود را تشکیل دهند. سفت کوچکتر
• تنظیم برای «چند منبعی» یک فرض بزرگ است، بر اساس آنچه که ما از مکالمه با صدها مشتری آموخته ایم. ممکن است خاموش باشد، اما ما فکر می کنیم تقریباً درست است. بالاخره تخصص ما مصاحبه تخصصی است.;)