چگونه بازاریاب معاملات را تسهیل می کند؟

رسانه های تجاری در حال متحول کردن نحوه خرید و بهینه سازی تبلیغات هستند. شرکت ها برای سهیم شدن در ارزش بالقوه تریلیون دلاری به استراتژی مناسب نیاز دارند.

خوراکی های کلیدی

• تبلیغات توسط رسانه های تجاری تغییر می کند، شکل جدیدی از تبلیغات که حلقه بین برداشت های رسانه ای و تراکنش های تجاری را می بندد تا هدف یابی را بهبود بخشد، بینش های جدیدی برای مخاطبان فراهم کند و تجربیات مرتبط و ارزشمندتری را برای مصرف کنندگان ارائه دهد.
• این پتانسیل ایجاد بیش از 1. 3 تریلیون دلار ارزش سازمانی در ایالات متحده و ایجاد یک تغییر پارادایم در تبلیغات دیجیتال است که از زمان ظهور برنامه نویسی دیده نشده است.
• رسانه های خرده فروشی اولین دومینویی است که سقوط می کند و منادی روند رسانه های تجاری است، با خرده فروشان که کسب وکارهای رسانه ای با حاشیه بالا و رشد سریع ایجاد می کنند.

برای چندین دهه، تبلیغ کنندگان در ارتباط با هزینه های تبلیغاتی خود با خریدهای واقعی مشتری با چالش هایی مواجه بودند. فهمیدن اینکه آیا آن ها برداشت هایی را با قیمت مناسب در کانال صحیح ارائه می کنند یا نه، یک علم ناقص بود، با مفروضات فراوان، برون یابی داده ها، و صنعت کلبه ای از راه حل های اندازه گیری. رسانه های تجاری این را با ارتباط مستقیم برداشت های مخاطب با تراکنش های همه کانالی و نتایج کسب وکار تغییر می دهند. با پیوند دادن محتوا و تجارت، برندها می توانند از طریق پیشنهادات و مشوق های مرتبط تر به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهند، همگی به روشی که از حریم خصوصی محافظت می شود. در حالی که ایجاد ارتباط و مطلوبیت نام تجاری همیشه بخش مهمی از آمیخته بازاریابی خواهد بود، فرصت امروز این است که برداشت ها را به فروش واقعی متصل کنیم و این نتایج را به مدل های بازاریابی تمام قیفی واقعی بازگردانیم.

Commerce Media ریشه در تبلیغات وابسته دارد - مشارکتهایی که در آن ناشران محتوای خود را به فرصت های تجارت پیوند می دهند تا یک تجربه پیشرفته را برای مصرف کنندگان فراهم کنند. این گروه اکنون به سرعت در حال گسترش است و شامل شبکه های رسانه ای خرده فروشی (RMN) ، سیستم عامل های تبلیغاتی شخص ثالث است که خرده فروشان در وب سایت های خود تنظیم می کنند. این برنامه همچنین شامل "تبلیغات قابل خرید" است که به افراد امکان می دهد محصولات را از طریق تبلیغات آنلاین یا موبایل و "تجارت زنده" یا "تلویزیون قابل خرید" خریداری کنند ، جایی که بینندگان می توانند با محتوای ویدیویی در تعامل باشند و مستقیماً از صفحه تلویزیون یا دستگاه خود محصولات خریداری کنند. در چین ، جایی که خرید در جریان های زنده از تأثیرگذار مردمی به جریان اصلی تبدیل شده است ، خریدهای رسانه ای با تجارت زنده در سال 2020 به 170 میلیارد دلار رسیده است که توسط دسته های پوشاک/مد و زیبایی هدایت می شود. در آینده ، اشکال جدید این رسانه می تواند شامل خرید متنی در متاور باشد ، که باعث می شود مصرف کنندگان بتوانند هر محصولی را که می بینند هر زمان و هر کجا که می خواهند خریداری کنند.

چگونه صنعت به اینجا رسید؟رشد تجارت الکترونیکی در طول همه گیر COVID-19 یک کاتالیزور بود که باعث افزایش انتظارات مصرف کننده شد و سیگنال های جدیدی را در مورد رفتار مشتری ایجاد کرد که تبلیغ کنندگان می توانستند از آن یاد بگیرند. سال آینده ، حذف برنامه ریزی شده کوکی ها از مرورگرهای وب پیش بینی می شود یکی دیگر از راهپیمایی ها برای رسانه های تجاری باشد. در آینده ای که به طور فزاینده ای محور داده می شود ، داده های شخص اول به یک تمایز دهنده رقابت قدرتمند تبدیل می شوند.

شبکه های رسانه ای خرده فروشی: اثر دومینو 1. 3 تریلیون دلاری

در طی دو سال گذشته ، خرده فروشان با راه اندازی RMN ها به کمک پایگاه های بزرگ و پایدار کاربر ، املاک و مستغلات جدید برای مکانهای تبلیغاتی و گسترش داده های ممتاز شخص اول ، اقدامات مهمی را برای پذیرش روند تجارت رسانه ها انجام داده اند. آنچه قبلاً به عنوان یک تجارت جانبی در نظر گرفته می شد و درآمد تکمیلی از "محصولات حامی" را ایجاد می کرد ، اکنون یک روش استراتژیک برای خرده فروشان برای وفاداری مصرف کننده است. در ایالات متحده ، رشد RMN ها می تواند تا سال 2026 100 میلیارد دلار هزینه تبلیغات را نشان دهد. با حاشیه کلی عملیاتی RMN ها در محدوده 50 تا 70 درصد ، شرکت ها در سراسر طیف خرده فروشی کاملاً از پتانسیل اقتصادی بیدار هستند. به عنوان مثال ، آمازون راه را برای استفاده از مخزن خود از داده های تجارت الکترونیکی برای ایجاد یک تجارت فناوری تبلیغاتی و تبلیغاتی که اکنون فراتر از تبلیغات حامی در سایت خرید خود است ، هدایت کرده است. خرده فروشان با حاشیه های تک رقمی و کسانی که جدیدتر از تجارت الکترونیکی هستند نیز ممکن است فروش تبلیغات خارج از کشور و در محل را به عنوان یک استراتژی بالقوه در نظر بگیرند (نمایشگاه 1).

اثر موج دار از این رشد در حال حاضر قابل توجه است. امکان مطابقت با شناسه های منحصر به فرد مشتری و برداشت های تبلیغاتی برای فروش سهام واحد (SKU) به روش محافظت از حریم خصوصی ، فشرده سازی قیف بازاریابی و مختل کردن کل اکوسیستم تبلیغاتی است. با 100 میلیارد دلار هزینه تبلیغات انتظار می رود تا سال 2026 به RMNS برود ، این اثرات به احتمال زیاد در مقیاس قرار می گیرد و پیامدهای بالقوه گسترده ای را برای تبلیغ کنندگان ، آژانس های تبلیغاتی ، ناشران سنتی ، ارائه دهندگان فناوری تبلیغاتی و خرده فروشان ایجاد می کند. با گذشت زمان ، تعداد قابل توجهی از برداشت ها می تواند به فروش سطح SKU گره خورده باشد ، در نهایت نحوه بهینه سازی تبلیغات را تغییر می دهد.

این فقط خرده فروشان نیستند که می توانند شبکه های رسانه ای "خرده فروشی" بسازند. داده های شخص اول و لمس مشتری متعلق به مارک های مهمان نوازی ، ارائه دهندگان مسافرتی و هتل ، شرکت های ارتباطات از راه دور ، بانک ها و خودروسازان ، به عنوان مثال ، ممکن است خود را به تبلیغات متنی که مصرف کنندگان در ازای تجربیات مناسب تر و متناسب تر انتخاب می کنند ، وام دهند.

تحقیقات ما نشان می دهد که بیش از 1. 3 تریلیون دلار ارزش شرکت (EV) تا سال 2026 در ایالات متحده در معرض خطر است. این پیامدهای بالقوه درآمد در سراسر زنجیره ارزش تبلیغات دارد (نمایشگاه 2):

• 820 میلیارد دلار برای خرده فروشانی که مشاغل رسانه ای جدید و حاشیه ای را توسعه می دهند
• 280 میلیارد دلار برای تبلیغ کنندگان در قالب بازده بالاتر در هزینه های تبلیغاتی (ROAS)
• 50 میلیارد دلار برای ناشران از راه های جدید ضبط دلار تبلیغات اضافی
• 5 میلیارد دلار برای آژانس های تبلیغاتی که بازاریابی عملکرد با راندمان بالا را برای مشتریان ارائه می دهند یا به شرکت های کمک می کنند تا برنامه ریزی و قابلیت خرید رسانه ها را تنظیم کنند
• 160 میلیارد دلار برای ارائه دهندگان AD-Tech که راه حل های Martech را به شرکت هایی ارائه می دهند که هیچ تجربه ای به عنوان شرکت های رسانه ای ندارند